就労支援施設のプリント事業に
DTFではなく白トナーが
選ばれる5つの理由
就労継続支援A型・B型の職員・関係者の方へ

背景：就労支援で「しっかり稼げる生産活動」が必要になった

大きなきっかけは、2024年4月の報酬改定です。

A型：生産活動の収支が重く見られるように

A型では、事業所の報酬を決める評価の中で、生産活動の収支がとても重視されるようになりました。生産活動の収支が、利用者さんに支払う賃金の総額を上回れば加点、下回れば減点。その幅はプラス60点からマイナス20点まであります。

この影響で、2024年3月から7月の5か月間に、A型を中心に329か所の事業所の閉鎖が報じられました。令和6年度には、A型の利用者で7,292人がまとまった解雇の対象となり、その約9割が、生産活動の収支が赤字の事業所でした。

B型：工賃が高いほど報酬が上がる仕組みに

B型は、利用者さんに支払う工賃が高いほど、事業所の報酬も高くなる仕組みです。2024年の改定では、工賃が高い区分の単価が引き上げられ、低い区分の単価は引き下げられました。平均工賃の計算方法も変わり、高い区分に入る事業所が想定以上に増えたことで、区分の基準額も引き上げられています。同じ工賃のままだと、区分が下がる可能性があります。

最低賃金の上昇

最低賃金も毎年上がっています。A型の利用者さんは雇用契約を結んでいるので、最低賃金が適用されます。その賃金は生産活動の収益から払うのが原則です。稼がなければならない金額は、年々大きくなっています。

※制度の内容は動画撮影時（2026年10月）の情報をもとにしています。最新の内容は、各自治体や厚生労働省の発表をご確認ください。

白トナーが選ばれる5つの理由

よくいただくのが「DTFと白トナー、どちらがいいですか？」という質問です。たとえ同じ値段だったとしても、就労支援の事業所なら白トナー一択だと私たちは考えています。

理由1：メンテナンスがいらず、トラブルが少ない

白トナープリンターは、1か月、6か月と電源を切っておいても、電源を入れればすぐに使えます。当社では累計約800台を導入していただいていますが、壊れて買い替えたケースは1件もありません。さらに7年間の無償保証がついています。

一方DTFは、インクの粘度が高く、ヘッドが詰まりやすいのが弱点です。毎日クリーニングをしていても、数か月後にトラブルが起きることがあります。トラブルのたびに電話で対応してもらい、1〜2時間、ときには半日かかることも。Tシャツ以外の作業も抱える就労支援の現場には、大きな負担です。DTFの保守契約は、年間10万〜20万円ほどかかるのが一般的です。

理由2：粉もインクも使わず、清潔

白トナープリンターは、机1つで始められます。机の下にプリンター、上にプレス機を置くだけです。作業で出るのは紙くず（燃えるゴミ）だけ。手にインクがつくことも、パウダーのにおいもありません。事業所の事務所に置いて作業することもできます。

DTFは当社でも販売していますが、パウダーを入れ替えるときに粉が舞ったり、インクで周りが汚れたりと、どうしても作業場が汚れます。基本的には、工場向けの機械だと考えたほうがよいでしょう。

理由3：専門知識がなくても、誰でもできる

DTFは、トラブルのときに専門的な知識が必要になる場面が多く、メーカーの私たちでもわからないことがあるほどです。それを職員の方が身につけるのは現実的ではありません。白トナーなら、70代以上で初めてプリントをする方も使えています。やりやすく、教えやすいのも、就労支援の現場に向いている点です。

理由4：すき間時間で作れる

DTFは、枚数が10枚、20枚と増えると、パウダーをつけてベーキングして…と、ずっと機械につきっきりになります。白トナーは準備（セットアップ）がほぼいらないので、休み時間の10分、15分でも作業できます。基本的にDTFは、月1,000枚くらいの量を作るところ向けの機械です。

理由5：1台で幅広い生地にプリントできる

綿・ポリエステル・ナイロンなど、ほとんどの衣類にプリントできます。トートバッグにも対応できます。素材の幅はDTFも同じですが、そこまでの工程の手軽さが大きく違います。素材ごとのコツは生地・素材別の注意点で解説しています。

どれくらい作れる？ 生産性と品質

白トナープリンターで専用の転写紙に印刷し、糊のシートと合わせて糊付けすると、転写マークができます。

ペイスターは、マークを入れると糊付けされて出てくるだけの機械です。誰でも使えて、生産性が大きく上がるので、限られた時間でたくさん作りたい就労支援の現場にぴったりです。白トナープリンターとペイスターを合わせて約70万円です（価格は商品ページでご確認ください）。

品質の面でも、1か月洗濯を続けても割れがほとんどない耐久性があるので、販売用の商品として問題ありません。

DTFは1枚が安い。それでも白トナーをすすめる理由

では、なぜDTFを使う人が多いのか。理由は1枚あたりの材料費です。白トナーの転写紙はA4で1枚約350円（ペイスター用は約380円）ですが、DTFは150〜200円ほどと安くなります。

ただし、導入コストは大きく違います。白トナーが約40万円なのに対して、DTFは最低でも約140万円。差は約100万円です。

100万円 ÷ 200円 ＝ 5,000枚。DTFが白トナーより得になるのは、5,000枚を売ってからです。月100枚売っても50か月、4年以上かかります。導入してからそれだけの枚数を売る見込みがなければ、DTFは損になる計算です。

機械代を何枚で回収できるかは、DTF・ガーメント・白トナーの損益分岐点の記事で、7年間の保守料まで含めて比較しています。

プレス機も「壊れにくさ」で選ぶ

服のプリントでは、プレス機が仕上がりを決める肝です。安いプレス機は、熱板がやわらかい素材でできていることが多く、圧力が足りなかったり、温度ムラや変形が起きたりするリスクがあります。

自動で圧着する自動プレス機（約30万円）もあります。詳しくはプレス機の商品ページをご覧ください。

導入とサポート（助成金・使い方の案内）

助成金を使った導入が増えています

就労支援の事業所では、助成金を使って導入されるケースが増えています。助成金の内容は自治体によって違うので、それに合わせたお見積書を作成しています。相見積もりが必要な場合も、ご案内できますのでお気軽にご相談ください。補助金の考え方は持続化補助金の記事も参考になります。

導入後のサポートに期限はありません

導入後は期限を設けず、電話・メール・ビデオ通話でサポートしています。LINEのビデオ通話ですぐにつながり、パソコンの画面を見ながら解決策をご案内します。毎月8〜10件ほど新しく導入されるお客様をサポートしていますが、機械が使えなくて止まっている方はいません。

職員の方には、ペイスターも含めた使い方をご案内しています。購入者専用ページでも使い方を公開しています。

よくある質問

就労支援の事業所に、DTFではなく白トナーをすすめるのはなぜですか？

メンテナンスがいらずトラブルが少ないこと、粉やインクを使わず清潔なこと、専門知識がなくても誰でも使えること、準備がほぼなくすき間時間で作れること、1台で幅広い生地にプリントできることの5つが理由です。DTFはヘッドの詰まりなどのトラブル対応に時間と専門知識が必要で、作業場も汚れやすいため、就労支援の現場には向いていないと考えています。

白トナープリンターは何台くらい導入されていますか？

累計約800台を導入していただいています。壊れて買い替えたケースは1件もなく、7年間の無償保証もついています。

どれくらいの枚数を作れますか？

手作業で糊付けする場合、1枚約1分で、1時間に約50枚が目安です。自動糊付け機ペイスターを使えば1枚約10秒、1分で5〜6枚のマークが作れます。

DTFのほうが1枚あたりは安いのでは？

1枚あたりの材料費はDTFのほうが200円ほど安くなります。ただし導入コストの差が約100万円あるため、差が埋まるのは約5,000枚を売ってからです。それだけの枚数を売る見込みがなければ、白トナーのほうが得になります。

助成金を使って導入できますか？

助成金を使って導入される事業所が増えています。自治体ごとの条件に合わせたお見積書を作成し、相見積もりのご案内もできますので、お問い合わせください。

この記事のもとになった動画

【比較検証】就労支援施設のプリント機器導入でDTFでなく白トナーが選ばれる理由について（約16分）